談談不飽和樹脂發展的新特點

龍嘯天

最近一直很忙，原料漲上了天，賺了點小錢。這運氣，現在恐怕只有中國人有了。
接連參加了兩個咨詢網站組織的UPR論壇，一個在珠海，一個在杭州，聆聽了很多高論，悟出了一點小小的心得。特別是杭州會議上，一位年長的什么UPR組織秘書長提出的樹脂行業的兩個現象，引起了與會人士的熱議，在此提供給朋友們，作為拋磚引玉。
這兩個現象，一個是亞邦現象，一個是富菱現象。當然，說的都是中國的本土企業的發展特點。
所謂亞邦現象，就是不斷向上游擴展，利用原料優勢來擴大樹脂的市場份額。從目前的發展勢頭來看，單從產銷量上來講，09年亞邦可能是當之無愧的龍頭老大，其勢頭之猛烈，幾乎無人可擋，據說在華南市場猶如秋風掃落葉一樣，壓得同行抬不起頭；在華北市場，也同樣是傲視群雄，勢不可擋。據其內部人士測算，09年亞邦樹脂銷量可能要接近20萬噸，進入世界前三名。而亞邦樹脂的背后，是8萬噸順酐（另有4萬噸在建）、20萬噸苯乙烯（另有25萬噸在建）、10萬噸在建苯酐，如此龐大的原料帝國，恐怕在世界上也難有第二者望其項背。據保守估計，僅僅3月份的苯乙烯漲價，就讓亞邦在短短一個月里賺了5000多萬凈利潤。而到了明年底，亞邦的樹脂總產能可能要接近50萬噸，毫無疑問的全球老大。目前亞邦的樹脂市場主要集中在191系列和人造石以及崗石系列，其他品種極少涉足。而中國絕大部分的樹脂廠，也就是生產這兩種產品，因此，亞邦的發展，是革了所有中小樹脂廠的命，當然，也同時重創了大規模同樣類型產品的同行。當然，對此也有人對這種發展思路持有異議，其根據是，首先，亞邦的樹脂全部集中在中低端市場，單位毛利很低，全靠價格競爭，后勁不足；其次，目前亞邦的上游產業中，順酐和苯酐早就是全國性的嚴重供大于求，而且仍有很多企業在新建和擴產之中，尤其是苯乙烯，光明年中石化系統就有200多萬噸新建產能投放市場，因此，無論是哪個品種，都處于非常微妙的境地，弄不好就會出現全系統全面虧損。這就是仁者見仁、智者見智，不過，就當前而言，亞邦的橫掃千軍確實實實在在擺在大家面前的，看來，中低端市場的行業整合將從亞邦開始。
而所謂富菱現象，走的卻是另外一條道路，那就是向高端市場發展。過去十年，是中國不飽和樹脂市場發展最快的十年，現在市場中幾乎所有的大廠都是在這幾年發展起來的，而在這其中，富菱恐怕是唯一沒有擴產的企業。默默無聞的低調，甚至往往引起業內人士的猜測和議論。然而最近兩三年富菱在高端市場的快速崛起，卻讓人有種恍然大悟的感覺。這兩次會議上，數百家原材料供應商經過統計發現，雖然富菱的產量在國內僅僅排在第四或者第五位，但是，其二丙二醇、新戊二醇、間苯二甲酸、四溴苯酐、氣相二氧化硅、消泡劑、流平劑等等原料的用量卻在國內首屈一指，有的甚至占到全國樹脂行業用量的一半以上，而這些全都是用來生產高端樹脂的原料。在珠海會議期間，有人做了一個關于二月份樹脂平均銷售價格的統計，富菱的每噸價格竟然比絕大部分同行高出接近3000元。尤其是模壓樹脂的增長勢頭之快，據說常常是幾家跨國公司內部市場研討會上的話題。這次論壇會議上又傳出富菱擴產的消息，與亞邦擴產消息的不同之處在于，人們議論最多的，還不是富菱新廠的產能，而是其設備和工藝的先進之處，當然，無論是22萬噸的設計產能還是12萬噸的現實產能，都不是一個能讓人忽視的數字，而對于富菱這種企業來講，這個規模的產能對中國不飽和樹脂市場的未來意味著什么，恐怕是業內任何一個企業都無法回避的問題。
目前正處于經濟危機不斷深化的階段，無論是中國企業還是外國企業都面臨著新的問題需要解決，而亞邦現象和富菱現象的出現，也正是意味著中國不飽和樹脂行業的發展出現了新的征候，也許是某種趨勢的開始。正如那位秘書長所言，中國將來的樹脂市場也就是一百來萬噸，將來能活下來的企業也就那么幾家或者十幾家，如果在成本上拼不過亞邦，在技術上拼不過富菱，這樣的企業就要考慮自己的未來到底在哪里了。我想，這位深處樹脂行業三十年的長者，所言絕非信口開河。

常州方鑫樹脂

企業未來發展方向是我們樹脂企業應該值得考慮的

龍嘯天

其實，所謂的亞邦現象和富菱現象，無非是揭示了現代企業發展戰略的基本原則，那就是要么低成本要么差異化，除此之外，別無它途。
而所謂低成本，不是中國人加三聚氰胺這種低法，而是系統性的低成本，亞邦這種通過縱向一體化來尋求綜合低成本應該是比較明智的選擇，當然，由于上游原料行業本身就是競爭極為激烈，因此，這種通過原料整合來獲得低成本是否真的能夠獲得成功，在很大程度上還取決于你不僅能夠進入上游產業，更要牢固占據上游產業，否則，一旦上游產業出現虧損，那么勢必出現上下游同步虧損的被動局面。就目前來看，還不能說亞邦就已經取得了成功，因為，其一，到目前為止，世界上還沒有一家苯乙烯廠是靠外購純苯和乙烯而能夠生存下來，全球苯乙烯工廠都是上下游一體化企業，尤其是乙烯的來源，亞邦不得不從其競爭對手那里購買，當然，江蘇雙良也是如此，這就存在很大的變數。雖然外國不成功的，在中國就不一定不成功，但是，一旦中石化的幾大苯乙烯廠投產，他是否還能夠象現在這樣出售乙烯給他的競爭對手，特別是當苯乙烯賣不動的時候，就是一個很大的問題。況且，到明年，國產與中東地區的苯乙烯工廠的產能就將遠遠供大于求，苯乙烯還能否如今日之輝煌，恐怕誰也無法說的清楚。至于苯酐和順酐，全行業的多年虧損早就不是新鮮事，在那種困境之下，亞邦是否還能夠保持盈利從而給其下游的樹脂企業以持續性的支撐，就成了一個嚴峻的問題。當然，還有一個未知的問題就是象富菱這樣的企業，在高端市場站住腳以后，是否也會向低端市場滲透從而給本來利潤就極其微薄的低端市場造成更大的壓力，也是一個值得思考的問題。

龍嘯天

而富菱所面臨的差異化戰略更是需要一個漫長的過程才能夠獲得最終的成功。相對于低成本，差異化在中國更是難上加難。中國人非常善于以低價格進行大規模生產，但是卻非常，不善于進行創新，而創新才是差異化的基礎。究其原因，一方面是中國文化的內涵本身就是排斥差異化的因子，標新立異總是不受喜歡；另一方面，現行的法律制度和商業習慣對知識產權的保護遠遠無法支撐起中國企業差異化的發展戰略。差異化的基礎是技術進步，而相對于跨國公司，中國企業在技術積累方面本來就先天不足，因此，對于中國企業要想在與跨國公司的競爭中通過技術進步來獲得優勢，其難度是極其巨大的。到目前為止，也許只有華為做到了這一點。而在不飽和樹脂行業，富菱是否能如華為一樣與跨國公司在中國市場同臺競爭，還需要時間的檢驗。當然，金融危機給了中國企業一個非常寶貴的緩沖時間，由于歐美企業的總部都在金融危機中遭受重創，因此，其在中國發展的步伐必然受到牽制，這就使中國企業能夠得以喘息，然而，這段時間不會太長，也就是三五年甚至二三年，能否抓住這段寶貴的時機使自己得到快速而堅實的發展，對于象富菱這樣的中國企業來講是極其關鍵的。
差異化戰略需要更多的耐心更多的韌性，要受得住寂寞，要有堅韌不拔的精神。名牌效應就是通過差異化來創造出來的。

龍嘯天

因此，我們現在所看到的亞邦現象也好，富菱現象也好，都不過是中國樹脂行業發展趨勢新變化的開端。一切剛剛開始，明朗尚需時日。況且，所謂的亞邦現象，也不是單單指亞邦一個企業，所謂的富菱現象也不是單單指富菱一個企業，與他們走相同或者相似道路的中國企業還有很多，只不過拿這兩個企業作為典型來加以引申加以討論。低成本也好，差異化也好，就戰略本身而言，無所謂孰對孰錯，更無所謂孰高孰低，只要適合自己，就是最好的戰略。但是無論如何，每個企業都必須明確，自己到底要走哪條路，憑借什么條件來走這條路。當然，如果辦企業就是為了老板個人的生活條件好一點，打麻將手頭寬裕一點，那也就無所謂戰略可言，走到哪天算哪天。否則，一個立足長遠發展的企業，就必須為自己選擇一條合適的發展戰略，只知道賺錢而沒有戰略的企業是不可能長期發展下去的。

龍嘯天

在富菱公司的網站上看到這樣兩篇消息：

全國纖維增強塑料標準化技術委員會“生態和環境保護用復合材料工作組”（SAC/TC39/WG2）、風力發電用復合材料工作組（SAC/TC39/WG3）、游艇漁船及船用復合材料工作組（SAC/TC39/WG4）、結構加固用復合材料（基礎設施）工作組（SAC/TC39/WG5）、基體材料工作組SAC/TC39/WG6）、交通運輸用復合材料工作組（SAC/TC39/WG7）和碳纖維及其復合材料工作組（SAC/TC39/WG8）經國標委批復同意成立。

為確保工作組盡快開展工作，協調工作組間的關系，全國纖維增強塑料標準化技術委員會秘書處決定于2009年4月10日至4月14日在云南省昆明市集中召開工作組成立大會，會上將頒發工作組委員證書，討論和制定工作組工作細則和工作計劃。



附：七個工作組和工作組組長單位

七個工作組和工作組組長單位

序號
工作組名稱和編號
工作組組長承擔單位

1
生態和環境保護用復合材料工作組（SAC/TC39/WG2）
中國復合材料工業協會

2
風力發電用復合材料工作組（SAC/TC39/WG3）
上海玻璃鋼研究院

3
游艇漁船及船用復合材料工作組（SAC/TC39/WG4）
中國船舶重工集團公司第七二五研究所

4
結構加固用復合材料（基礎設施）工作組

（SAC/TC39/WG5）
中冶集團建筑研究總院

5
基體材料工作組（SAC/TC39/WG6）
江蘇富菱化工有限公司

6
交通運輸用復合材料工作組（SAC/TC39/WG7）
北京玻鋼院復合材料有限公司

7
碳纖維及其復合材料工作組（SAC/TC39/WG8）
哈爾濱玻璃鋼研究院


　

龍嘯天

江蘇富菱化工有限公司新廠建設已經進入收尾階段，預計2009年6月中旬可以開始試生產，同時啟動老廠的搬遷工作。

與傳統的不飽和樹脂生產企業不同，江蘇富菱化工有限公司的新廠在自動精確控制、高效生產、節能、環保、安全和節水六個方面取得了重大突破，實現了不飽和樹脂生產技術的新飛躍。

首先，由于采用計算機DCS控制系統，實現了生產工藝過程從加料、升溫、反應終點控制直到灌裝過程的全自動化，整個系統的控制節點達到800多個，實現了每個生產環節的精確控制與管理。在該系統中，所有閥門全部采用具有創新設計的0-90度無級自由開閉氣動伐，同時由于所有反應釜全部采取電子稱重模塊與流量計雙重計量系統，灌裝采用自動灌裝機，整個生產過程計量精度達到了克級，真正實現了精確計量和精度控制。

其次，在總結過去三十年不飽和樹脂生產經驗的基礎上，結合國內外其他相關行業的先進經驗，我們對新的生產設備進行了徹底的技術改造，使熱效率較老設備提高了20%，得率提高了1.7%，大大降低了生產成本。

第三，整個新廠沒有污水排放口，實現了污水零排放。高濃度廢水用天然氣焚燒處理，低濃度廢水實現了二次精餾回用。就連車間里灌裝工位的苯乙烯散發氣體也經過收集送到焚燒爐處理。整個污水與廢氣排放與處理系統在計算機系統的控制下，實現了實時監控和在線管理。

第四，全部消防與安全設施采用與國際先進水平相當的當前國內最高標準，消防供水系統、泡沫發生、輸送及覆蓋系統全部自動控制，實現了實時監控、自動報警和自動事故處理，消防供水量超過一萬立方米。所有生產車間全部采用吸爆墻結構，操作室與生產設施實行隔離封閉，遠程操作，在發生重大安全事故時，能夠最大限度保障車間內生產人員的安全。

第五，整個生產系統以及房屋建筑都采用采用最新的節能設計和節能技術，不僅通過對生產過程的精確控制減少能耗，而且利用焚燒爐余熱每小時產生80噸熱水，供應烘房、生活設施、以及物料保溫系統，實現了廢水處理過程中的能源再利用。全部建筑采用墻體保溫結構，雙層塑鋼玻璃窗，以便減少夏冬季節的空調能耗。

第六，整個廠區設計充分考慮了節水的需要，全部冷卻水實現了回流再利用。所有馬桶使用河水，然后進入工廠的生活廢水預處理系統，經過該系統的生化處理，這部分水用于工廠的綠化工程，同時，為了保證處理后的水質達標，安裝了計算機在線COD檢測系統，實現了24小時不間斷的實時水質監控與報警。

新廠的建設，不僅是江蘇富菱化工有限公司三十年發展的里程碑，而且其先進的生產技術和高達年產十二萬噸的產能也將對未來中國不飽和樹脂的中高端市場產生重要影響。

清潔劑

其實，所謂的亞邦現象和富菱現象，無非是揭示了現代企業發展戰略的基本原則，那就是要么低成本要么差異化，除此之外，別無它途









精華,精華  不得不叫人佩服

stone-127

學習了，兩個方向，兩種未來，呵呵

常州方鑫樹脂

思路決定出路