談談不飽和樹脂發展的新特點

鐵樹開花

強人學習中……

blackrose

很好的文章，學習中。

墮落天使

LZ分析的很詳細  頂一個先！

lht7426

學習完   頂上！！

houhuawei

支持富菱！

long_yi

頂,這樣的文章極度缺乏

做人要厚道

這樣的文章肯定不是亞邦的人寫的，亞邦或許還在想，憑什么說我做不出好的東東？
支持富菱重視環境保護，不這么做也不行了，也通不過環評啊。再也不要把廢水通到地下外排了，畢竟自己七姑八姨，子孫后代都住在當地。。。

solar

亞邦新建的樹脂廠，和龍大俠所介紹的富菱相比
首先，同樣采用計算機DCS控制系統，同樣采用了進口的質量流量計，同樣自動灌裝線。

其次，同樣修改了新的加熱系統，利用順酐裝置（以及以后苯酐）和自己的電廠所產蒸汽，結合科學合理的能源循環利用體系，大大降低了生產成本。同時循環產業鏈將大大降低物流成本。

第三，同樣有新設計的廢水回收精餾塔，同時擁有投資數千萬的國內頂尖的廢水處理系統，車間內也將建全套氣廢吸收裝置。

至于其他幾點的公用工程方面，國內尖端設計院設計全套的消防系統，循環水系統，動力站等等，服務于廠區樹脂、苯乙烯、苯酐等項目。

因此，現在亞邦確實產品不是很高端，但是，憑什么說他以后也做不出好東東呢~

拭目以待

龍嘯天

好久沒來了，最近換了個行當。從做商業轉行做投資了，就是做PE，私人股權投資。接觸一些企業，了解了一些企業，當然主要也是想進入某些優秀的企業。由于出身的原因，目前的業務也就圍著新材料轉，什么XPS/EPS啊、PU啊、UPR啊、碳纖維啊等等。

其實，一個企業走什么樣的發展道路，硬件設施僅僅是必要條件，甚至不是首要條件。首要條件是企業發展戰略的定位。明晰的戰略定位是企業發展的方向，也是企業員工努力的方向。在這里面，戰略本身無所謂好與壞，而在于適應本企業的現狀，有利于引導本企業的發展。前面談到富菱與亞邦，富菱走的是一條精品之路，這條路的戰略基礎應該是建立在技術驅動下的品牌戰略，而亞邦走的是全面成本領先戰略，這就要靠產業鏈，要靠規模。對于富菱來講，由于受資本規模的限制，決定了他不可能走亞邦的全面成本領先之路；而對于亞邦，特定的地理條件和企業人員素質以及企業決策人的個性，決定了他不可能甘于小打小鬧的精品之路。
至于亞邦能否做出好東東，這一點毋庸置疑。首先我們需要搞清楚什么是好東東，所謂好東東，就是適應本企業市場特點的產品。就目前而言，亞邦在DC樹脂、人造石樹脂、石英石樹脂方面就很有特色，這就是亞邦的好東東，而這一點我相信其優勢應該強過富菱；而富菱的優勢更多的在于SMC/BMC、阻燃樹脂、管道樹脂、彩色膠衣等等方面。對于亞邦來講，不是他做不出與富菱一樣的樹脂，而是那些樹脂的市場特點不適應亞邦發展戰略的結構，很難想象，一個生產能力在30多萬噸的樹脂廠會靠區區幾萬噸的特種樹脂吃飯；而對于富菱來講，也不是他無法做出與亞邦一樣的DC樹脂，而是他不具備與亞邦一樣的產業規模來占領這個市場。
其實，特種樹脂與通用樹脂的市場具有完全不同的特征，即使富菱做出來與亞邦一樣好的DC樹脂，也沒有亞邦這樣的產業規模；同樣，即使亞邦做出與富菱一樣好的SMC/BMC樹脂，高端市場也很難接受，因為這是一個與通用型完全不同的市場，是需要大量的試驗、大量的應用案例、大量的國內國際認證、大量的服務支持的市場。這就像一個企業做出再好的船用樹脂，只要你沒通過勞氏或者DNV認證，你就不可能進入造船市場。
無論亞邦的全面成本領先戰略還是富菱的精品戰略，都是一個系統工程，光靠其中的某一點成功是無法保證整個戰略系統會走向成功的。這就如同富菱很難再像亞邦一樣建立如此完善的產業鏈條，從順酐苯酐苯乙烯一直做到不飽和樹脂，而亞邦要想建立一整套如富菱一樣以技術人才和規范運作體系為基礎的戰略體系也絕非輕而易舉。所以說，不在于設備怎樣，而在于富菱和亞邦都是只能走適合自己的路，卻很難走適應對方的路。

wumingsheng

引用第27樓龍嘯天于2009-06-20 08:45 PM發表的  :
好久沒來了，最近換了個行當。從做商業轉行做投資了，就是做PE，私人股權投資。接觸一些企業，了解了一些企業，當然主要也是想進入某些優秀的企業。由于出身的原因，目前的業務也就圍著新材料轉，什么XPS/EPS啊、PU啊、UPR啊、碳纖維啊等等。

其實，一個企業走什么樣的發展道路，硬件設施僅僅是必要條件，甚至不是首要條件。首要條件是企業發展戰略的定位。明晰的戰略定位是企業發展的方向，也是企業員工努力的方向。在這里面，戰略本身無所謂好與壞，而在于適應本企業的現狀，有利于引導本企業的發展。前面談到富菱與亞邦，富菱走的是一條精品之路，這條路的戰略基礎應該是建立在技術驅動下的品牌戰略，而亞邦走的是全面成本領先戰略，這就要靠產業鏈，要靠規模。對于富菱來講，由于受資本規模的限制，決定了他不可能走亞邦的全面成本領先之路；而對于亞邦，特定的地理條件和企業人員素質以及企業決策人的個性，決定了他不可能甘于小打小鬧的精品之路。
至于亞邦能否做出好東東，這一點毋庸置疑。首先我們需要搞清楚什么是好東東，所謂好東東，就是適應本企業市場特點的產品。就目前而言，亞邦在DC樹脂、人造石樹脂、石英石樹脂方面就很有特色，這就是亞邦的好東東，而這一點我相信其優勢應該強過富菱；而富菱的優勢更多的在于SMC/BMC、阻燃樹脂、管道樹脂、彩色膠衣等等方面。對于亞邦來講，不是他做不出與富菱一樣的樹脂，而是那些樹脂的市場特點不適應亞邦發展戰略的結構，很難想象，一個生產能力在30多萬噸的樹脂廠會靠區區幾萬噸的特種樹脂吃飯；而對于富菱來講，也不是他無法做出與亞邦一樣的DC樹脂，而是他不具備與亞邦一樣的產業規模來占領這個市場。
其實，特種樹脂與通用樹脂的市場具有完全不同的特征，即使富菱做出來與亞邦一樣好的DC樹脂，也沒有亞邦這樣的產業規模；同樣，即使亞邦做出與富菱一樣好的SMC/BMC樹脂，高端市場也很難接受，因為這是一個與通用型完全不同的市場，是需要大量的試驗、大量的應用案例、大量的國內國際認證、大量的服務支持的市場。這就像一個企業做出再好的船用樹脂，只要你沒通過勞氏或者DNV認證，你就不可能進入造船市場。
.......

這個講得很好。贊同。

上面的同志也提到了。

主要的兩種市場策略和經營模式：

第一種： 靠價格和規模效應服務通用樹脂，對價格敏感的中低端市場。

第二種： 就是靠技術服務來增加和達成產品高附加值的專用，對價格不是非常敏感的專業，高端市場。

第一種的確辛苦，利潤率不高。第二種毛利率高，但是銷售成本也高，即便如此，毛利率還是超乎想象的高。
這個在專用市場也成為niche market. 客戶一旦認可了，很少改變。不像通用市場那樣有很多選擇。改變的機會成本很高。

以前看到一份關于專用的膠粘劑改進的分析報告。 讀到的數據很是有意思： 制造該種專業膠粘劑的運營成本占總成本構成的13%！
而技術支持，市場運作，銷售成本構成了除資產折舊分攤，人工后的大部分！

由于該分析報告是關于是否更換一種原料供應商的可行性報告，最后認為更換原料供應商帶來的采購成本降低不足與對總成本產生足夠影響，而被否決了。

一般這些專業高端市場的銷售有時候的毛利率可到三位數！ 異常驚人。