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二甘醇的市場運營規(guī)則則需要嚴(yán)重關(guān)注。今年二甘醇出現(xiàn)反常現(xiàn)象,除了供求關(guān)系以外,一個非常關(guān)鍵的因素就是國外供應(yīng)廠家改變了營銷規(guī)則,搞出了一個招標(biāo)法,就是不再像以前那樣與長期合作伙伴討論市場和價格,以雙方都能接受的價格成交,換取長期合作的利益基礎(chǔ)。相反,他們每次發(fā)標(biāo)都采取公開發(fā)布的方法,向所有競標(biāo)者報價,但是,對誰也不肯定成交條件,直到最高價格出現(xiàn)。由于每時每刻對市場的判斷總是有人看漲有人看跌,因此,這種競標(biāo)方法總會出現(xiàn)最高出價者,而這最高價往往甚至高出發(fā)標(biāo)方的公布價格。例如不久前韓國某商社出價1000噸二甘醇USD960,這一價格已經(jīng)比前一天高出整整45美元,已經(jīng)屬于很不正常的報價了,盡管這一報價具有很大的試探性,報價者自己也沒有把握是否會有人接單。此報價出來后,有人還價到USD950、USD955、USD958等等,但是,也有投機(jī)商出價USD965、USD970,最后,競有人以USD985成交。當(dāng)然,從這幾天的價格看,USD985根本就是小兒科的價格了,但是,從國際貿(mào)易常規(guī)來講,賣方的出價本身就是給買方砍價的,現(xiàn)在卻出現(xiàn)了買方加價買入的現(xiàn)象,而且,這種情況今年幾乎成了進(jìn)口二甘醇的慣例。這樣,大把大把的銀子就落入到國外商社手中,而國內(nèi)生產(chǎn)廠家由于懼怕成本的增加,往往不敢過渡投機(jī),這樣就造成大量貨源被少數(shù)投機(jī)商所掌握從而爆炒市場哄抬價格,導(dǎo)致二甘醇價格一路飆升。下游樹脂廠和玻璃鋼用戶苦不堪言。
這就是二甘醇市場的現(xiàn)狀。造成二甘醇長期比乙二醇高出2000元的離譜價格。 |
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